A-Level商务篇：The Boston Matrix波士顿矩阵

A-Level商务篇：The Boston Matrix波士顿矩阵

今天给大家梳理在A-Level商务中我们会学到一个非常重要的模型：The Boston Matrix 波士顿矩阵。目的是协助企业分析其业务和产品系列的表现，提高企业的投资组合效率， 从而协助企业更妥善地分配资源，提升公司整体业务的分析工具。

波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：相对市场占有率和市场预期增长。相对市场占有率-直接显示出企业竞争实力，市场预期增长-是决定企业产品结构是否合理的外在因素。

图表内有四个区域，这些区域分别代表着不同的含义：

摇钱母牛（Cash Cows）是指拥有高市场占有率及低预期增长的业务。对于企业来说，这类业务通常都为公司带来比维持业务所需还要多的现金收入。这种业务所属市场已经成熟，因此投资这类业务并不会让企业获得大量增加收入。

狗（Dogs）是指拥有低市场占有率及低预期增长的业务。对于企业来说这类业务通常只能维持收支平衡。虽然这些业务可能实际上协助其他业务，但未能为公司带来可观的收入，所以对公司来说是用处不大。

问号（Question Marks）是指面向高增长的市场但市场占有率低的业务。对于企业来说，这种业务面向高增长的市场，因此需要公司进行大量的投资。所以企业在决定投放资源前，必先对它们小心分析，以确定业务值得投资。

明日之星（Stars）是指面向高增长的市场而市场占有率高的业务。对于企业来说这些业务均被期望成为公司未来的龙头业务。因此，企业需要投放更多的金钱来维持市场领导者地位。

在考试中，同学们需要根据考题给的resources识别不同企业的四种业务的特点，并分析不同业务在公司中的不同地位，从而帮助企业进一步明确其战略目标的设定。